新造车企业8月集体销量回升 小鹏因“换代切换”暂跌出前三

2019-10-22 10:46:40  

经济观察网记者甘·方群说,“新旧汽车交替,所以数字不是很好。9月份的销售额看起来不错。”肖鹏汽车市场中心负责人李鹏程在一篇帖子中解释说,8月份销量大幅下降。继4月份开始大规模交付后,肖鹏在自行车销售方面继续领先于新车制造商,但在8月份却跌出了前三名。数据显示,8月份小鹏g3保有量为231辆,比上个月下降近70%,落后于威尔玛ex5、威莱es6和纳赞01等车型,在新车制造商中排名第四。

根据中国保险监督管理委员会的数据,今年8月,中国新车制造商的总销量为5091辆,比上个月增长114%。8月份,马薇和威来的汽车销量超过1000辆,其中马薇ex5售出2175辆,威来售出1990辆,es6和es8的销量分别达到1808辆和182辆。从2019年1月到8月,威尔玛交付了11312辆汽车(投保车辆数量),在新车制造商中排名第一。它的第一辆量产车威尔玛ex5成为第一家在2019年交付10,000辆汽车的汽车制造商。

作为肖鹏第一款量产车型,小鹏g3于2018年12月12日正式上市,并于今年4月开始量产。从市场进入时间来看,小鹏g3远远落后于Ulai es8和威尔玛ex5,但其销量增长迅速。今年4月至6月,小鹏g3依次拥有1,564辆、2,710辆和2,991辆被保险车辆,持续超过威尔玛和威莱。今年1月至7月的月保险金额和累计保险金额均居首位。

今年7月,受6月新补贴政策的实施和5国6国变化的影响,新能源汽车消费需求透支,中国新能源汽车销量近年来首次下降。其中,新能源乘用车销量同比下降3.9%,新车制造企业销量同比也减半。

数据显示,7月份,肖鹏汽车保额为720辆,威来汽车es8和es6累计保额为812辆,马薇汽车累计保额为601辆。根据7月份的数据,尽管整体销量落后于拥有两辆量产汽车的威来,但肖鹏仍保持自行车销量冠军。

8月,新能源汽车市场略有升温。根据乘法联合会的数据,8月份中国新能源乘用车批发销量为70,841辆,同比增长6.1%,但仍同比下降15.9%。相应地,8月份第一批新车制造企业的销售额整体大幅增长。

数据显示,威尔玛ex5和威来的保险覆盖面8月份环比增长100%以上,但g3在小鹏的保险覆盖面非但没有增加,反而下降了。从1月至8月的累计保险覆盖范围来看,威尔玛以11312辆车排名第一,威来以10458辆车排名第二,肖鹏的9444辆车从第一下降到第三。

该行业认为,肖鹏汽车销量的下降与7月份爆发的老用户信任危机有关。今年7月10日,小鹏g3 2020车型正式上市。但是,由于新车型和旧车型之间的间隔不到三个月,新车型的里程大大增加,而且老客户也不知道新车型的推出计划。结果,刚刚购买旧型号的用户提出抗议。

7月18日,肖鹏汽车提出了两个解决方案,包括提供价值1万元的积分和价值维护及置换回购等60%的折扣。最后,这个问题通过几轮沟通得到了解决。业界认为,专注于网络营销思维的肖鹏汽车忽略了快速迭代带来的用户心理建构。

“g3 2019将于7月底结算,而2020将于9月初交付。”李鹏程说。从肖鹏的言论来看,除了发布的解决方案之外,7月和8月旧车型的清仓也反映了营销模式的调整。

在9月5日成都车展上,肖鹏首次亮相g3 2020和智能电动轿车p7,并开始交付g3 2020。据宣布,p7将于明年第二季度正式上市,并将同时交付。从p7的上市和交付计划可以看出,肖鹏正在避免再次犯“错误”。

在运营层面,截至8月底,肖鹏汽车已经在16个省的24个城市开设了42家线下销售网点。到2019年底,计划有120多个项目投入运行。在充电服务方面,肖鹏迄今已在17个城市建成并运行了70个增压站。到2019年底,250个增压站将分布在用户使用高频的城市和地区。与此同时,肖鹏的汽车与该国第三方主流运营商运营的15万个充电桩相连。

随着新车型的交付,肖鹏相信9月份销量会有所改善,但仍很难决定他是否能重返销售冠军。在过去的一个月里,威尔玛和威来推出了一系列优惠政策来吸引交通。威尔玛汽车公司于8月15日推出客户关怀计划,提供现金福利、威尔玛关怀计划和电池组支付升级等服务。8月24日,威来还宣布了一项免费电力交换计划,并将通过吸引流量间接推动销售。

在以交付10,000辆汽车为标志的第一批交通被消化后,新的汽车制造商正在加速建立第二批交通,以开始新一轮的竞争性交付。在这个过程中,除了产品和用户服务,可行的商业模式也是至关重要的。其中,共享旅游是许多汽车公司增加布局的一个领域。

"据我所知,一个品牌近70%的销售额来自B-side旅游公司."一位内部人士告诉《经济观察报》记者。然而,该品牌内部人士告诉《经济观察报》(Economic Observer),这些数据是公司销售战略的核心,尚未向公众披露。

马薇智能旅游品牌“getngo是一家客户银行”于2017年9月发布,并已确立初步优势。肖鹏汽车今年5月推出了其旅游平台“游鹏旅游”,但尚未发布任何更新,威来目前在共享旅游领域也没有相应的计划。

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